控心术（二）

周五下班了，坐在餐厅，无聊之际，瞟见一道纤细高挑的身影走了过来。她上身穿着黑色的外套，下身穿着黑色的短裙，短裙下面是一双笔直纤细穿着黑丝的大长腿。这位身材诱人带着三分可爱七分单纯的女孩，坐在我旁边桌子，点了个菜。在我心猿意马之际，她转头望着我，甜甜地笑吟吟着说：“周末遇见你真高兴，请问能占用你三分钟时间嘛？”

说实话，哪怕我身心俱疲，也乐意跟她聊两句。如果这是一个衣着破烂，五大三粗，贼眉鼠眼的人，同样笑着对我说这番话，我是十分介意跟她聊几句的。如果同样是她，笑着跟我说：“先生这有个好的保险项目，能占用你一点时间吗？”，我哪怕跟她聊天，也肯定第一时间开启防御机制。

总体来说，前者从外在和内在，赢得了我的初步信任，而后两者从外在/内在赢得了我的初步不信任感。

所以，控心第一步是：

赢得初步信任。

只有先赢得初步信任，再才能成功传递信息，从而进一步影响他们的行为。

怎么赢得他人初步信任？
用他们信任的东西赢得。

赢得初步信任后，第二步是：

用他们关心的利益征服他们。
用他们认可的逻辑征服他们。
用他们重视的情感征服他们。

一个人原来有一个行为 A，现在要让他变成行为 B，从 A 到 B 有一段距离，他肯定是在这段过程中，接受了什么信息，被征服了，才会改变，才会从 A 走到 B。

利益分两面，好处和坏处，所以我们可以用他们关心的好处/坏处去征服他们，只要利益足够大（好处足够大或者危害足够大），他们就容易被征服，从 A 走到 B。

逻辑也是。
至于情感。

十几天前，和闺蜜一起逛街，看中了一件好看的呢子外套，然而同类型的衣服已经买了不少，有些纠结，但是按捺不住激动的心情，还是试了一下，配合导购的赞美与自我膨胀心情，真想马上刷卡，但是想到，家里这类衣服已经不少了，而且今年过年已经买好羽绒服了，害怕麻麻说我乱花钱，十分犹豫，但是想着店离家近，于是拍下照片，打算回家仔细考虑一下…… 第一天，觉得自己穿这件衣服真是美啊，妆容不错，气质也很棒，真是……美翻了，第二天，不要再等了，拿下吧，大不了被麻麻碎碎念，说走咱就走……

显而易见，当我们的情感上得到了美好的体验，就容易越过利益和逻辑，就容易控制不住，做出冲动之举，从 A 走到 B。

小结：

如何征服别人？

❶ 赢得初步信任
‍ ‍ ‍ ‍ 用他们信任的东西赢得

❷ 用他们关心的利益征服他们
‍ ‍ ‍ ‍ 用他们认可的逻辑征服他们
‍ ‍ ‍ ‍ 用他们重视的情感征服他们

留言1：从 A 到 B 的过程中，用他们的逻辑发现有时候也不好使啊。

回复：首先，按照他们的逻辑，你给出的理由是否足够精准。其次，你给出的信息，在他们眼中，是否具备真实性。最后，是不是你说的太多，他们脑袋承受不住，于是放弃了。通常，要小于等于三个信息量。

留言2：人的欲望可以怎么划分？

回复：欲望共分为三种：一是固有的欲望；二是沉睡不自知的欲望，有待唤醒；三是全新的欲望，要主动去给他创造。

留言3：征服——征不征在己，服不服在人。

回复：👍人只会被自己认可的人事物打心底里征服，我们要做的就是通过“征”，提醒对方没有注意到的地方，引出对方理解上的缺陷，让对方自己找到思路，找到方法，自己征服自己。

留言4：不要站在矛盾的对立面和对方谈理解，影响和征服的艺术在于不较劲，不较真，搁置争议，寻求共赢的解决之道。

回复：👍👍👍

留言5：他们可能听不懂理解不了才不为所动？

回复：极有可能。如果对方没听懂我们的意思，就给不了我们想要的答案。

留言6：不要试图纠正对方愚蠢的观点，而是要用他自己的逻辑打败他。

回复：见人说人话，见鬼说鬼话么😏

留言7：征服别人是我们的目的，而我们要实现自己的目的，就必须比对方更关心他的目的。

回复：对对对。商场导购员会跟我们说“这件衣服真适合你，你穿着特别好看！”。他们比我们更关心美美美，我们就更容易买买买。

留言8：人们更愿意相信与自己想法类似的人，或者说人们只愿意相信他们愿意相信的，你跟他们有情感共同点，他们就会认为你肯定是可信的。

回复：抓住双方的情感共同点就很重要啦。

留言9：原来落脚点在行为。

回复：那当然。征服真正的目标是改变行为，而不是改变态度。不然口头上态度挺真诚的说好好好，但行为上就是不改，岂不是前功尽弃白干了。

留言10：哈哈哈哈哈哈语言的艺术真让人着迷。

回复：看似清纯的一个女大学生，竟然每天去夜店陪酒，给人第一印象并不好。但是这么说：夜店陪酒女郎，每天坚持去大学听课学习。效果立刻就不一样了。